企画主題
ボディーソープ商品 育児ママコミュニティー「いないいないばあっ！」向け販売ケース
実施時期
2019年1月-2020年3月 約1年間
実施内容
保税区モデルによる日本人気日用品の習慣化啓蒙を主旨とした年間プロモーション
- 弊社提携の現地保税倉庫を活用し、番組公式WeChatモールにて越境EC販売
- 番組公式WeChatにて会員(育児家庭)限定に、シーズンごとの商品PR情報配信
- 会員向けイベント（ミュージカル、オーディション、ファンミーティング）の会場にて専用ブースを設置し、商品体験
- 会員内に存在する、情報拡散に長けた「ママ系インフルエンサー」を厳選し、商品PRを増強
実施成果
同販売活動の実施当初から実施終了時にかけて、当該商品のブランド認知度がターゲット環境で上昇。
当該商品のトライアル購入やリピート購入のメカニズムを分析し、目的に応じた有効なプロモーション手法を把握。
育児家庭におけるシーズン特性と購買行動に影響しうるPRの改善により、計画通りの販売量を達成。
商品購入者をデータベースから抽出し、電話によるユーザー使用評価調査を実施の上、分析報告
